b2b marketing

تاریخچه فعالیت شرکت آروین تاژ آفرین

شركت هاي توليدي و خدماتي ايراني ، حتي آنهايي كه به واسطه گستردگي دامنه فعاليتهاشان با بازارهاي بين المللي مراوده دارند پيوسته با مشكلاتي در زمينه معرفي فعاليتها و بازاريابي خدمات خود دست به گريبان هستند . از سوي ديگر، حتي مشتريان و مصرف كنندگان داخلي نيز به دليل عدم دسترسي به مراجع اطلاعاتي مطمئن ، ازانتخاب يك مجموعه مناسب كه بتواند محصولات يا خدمات مورد نيازآنها را به شكل مطلوب معرفي نمايد عاجز مي مانند. ورود اينترنت ، به عنوان يک ابزارمناسب مبادله اطلاعات ، امكان دستيابي شركت هاي ايراني را به مواد اوليه مناسبتر و ارزانتر امكان پذير مي كند.

با آگاهي از اين نكات ، شركت آروين تاژآفرين فعاليت خود را در سال 1379 به عنوان يك شركت مشاور در زمينه ارائه خدمات اطلاع رساني الكترونيكي ، بازاريابي و تجارت الكترونيكي آغاز نمود.

آروين تاژ آفرين در طول 8 سال فعاليت خود ، با استفاده از شيوه هاي متعددي كه در بخشهاي بعدي از آن به تفصيل سخن خواهيم گفت در كنار شركت هاي ايراني توليدي و خدماتي قرار گرفته و راهكارهاي مناسبي را جهت برقراري ارتباط آنان با بازارهاي داخلي و خارجي ارائه نموده است . در واقع شركت آروين تاژ آفرين، اولين شركت اطلاع رساني ايراني است كه با مددگرفتن از اينترنت ، سعي دارد روشهاي سنتي تجارت را با روشهاي مدرن و امروزي ايجاد ارتباط و اطلاع رساني همراه نموده و هم اكنون تجارب خود را در اين زمينه در اختيار هموطنان خود در شركت هاي مختلف ايراني قرار مي دهد.

حضور در نمايشگاههاي متعدد تجاري و بازرگاني داخل و خارج از كشور ، عقد قراردادهاي بازاريابي اينترنتي براي محصولات و خدمات شركت هاي مختلف ايراني ، طراحي سايتهاي اينترنتي مبتني برتجارت الكترونيك براي بيش از يكصد شركت و سازمان ايراني و ... تنها بخشي از خدماتي است كه شركت آروين تاژ آفرين در طول 8 سال فعاليت خود به شركت هاي گوناگون ارائه نموده است

ده دلیلی که میتوانید , بر این اساس به تواناییهای شرکت آروین تاژ آفرین اعتماد نمایید :

1.       حضور در نمایشگاه های بین المللی

2.       توانمندی شرکت آروین تاژ آفرین در ارتباطات داخلی و خارجی

3.      دارا بودن بانک اطلاعاتی قوی از مشتریان در ایران و جهان

4.      سایت های گروهی آروین تاژ آفرین

5.      تجربه عملی صادرات

6.      امکان طراحی سایت های اینترنتی مبتنی بر تجارت الکترونیک

7.      انواع قرارداد بازاریابی (تنوع در خدمات قابل ارائه)

8.      ارائه خدمات متنوع بازرگانی

9.      توانمندی در بازاریابی الکترونیکی

10.   عقد قرارداد بازاریابی برای بیش از 100 شرکت ایرانی و خارجی

جزئیات مزایای خدمات قابل ارائه شرکت آروین تاژ آفرین

1-حضور در نمایشگاه های بین المللی

آروين تاژ آفرين از سال 1379 تا كنون حضور در بيش از ده نمايشگاه بين المللي داخلي و خارجي را تجربه

كرده است كه از آن ميان مي توان به نمايشگاهاي زير اشاره كرد.

· نهمين نمايشگاه اختصاصي ايران در باكو ، مركز جمهوري آذربايجان – تير ماه 1380

· هفتمين نمايشگاه الكترونيك ، كامپيوتر و تجارت الكترونيكي تهران – مهر ماه 1380

· شانزدهمين نمايشگاه بين المللي بازرگاني دبي - ديماه 1380

· اولين نمايشگاه بازرگاني ايران و افغانستان - زاهدان- فروردين ماه 1381

· نمايشگاه اختصاصي بازرگاني جمهوري اسلامي ايران – اكراين – كيف – تير ماه 1381

· دهمين نمايشگاه بين المللي بازرگاني ايران – تبريز- مرداد ماه 1381

· هشتمين نمايشگاه بين المللي تجارت الكترونيك ايران (تهران) – شهريور ماه 1381

· اولين نمايشگاه ايران و افغانستان – (كابل-افغانستان) – خرداد 1382

· نهمين نمايشگاه بين المللي كامپيوتر و تجارت الكترونيك ايران – ديماه 1382

اگر چه حضور در يك نمايشگاه به خودي خود براي شركت هاي گوناگون مهم تلقي نمي گردد ، اما نكته قابل توجه آن است كه شركت آروين تاژ آفرين در نمايشگاههاي بازرگاني داخل و خارج از كشور، نه به عنوان يك بنگاه تجاري بلكه به عنوان يك پايگاه اطلاع رساني ، حضور مي يابد و خود را به عنوان مرجعي معرفي مي كند كه با در اختيار داشتن بانكهاي اطلاعاتي منحصر بفرد و نيز ارتباطات تجاري فراوان مي تواند اطلاعات مناسبي را از محصولات و خدمات شركت هاي گوناگون ايراني در اختيار تجار غير ايراني قرار دهد . در واقع شركت آروين تاژ آفرين باحضور در نمايشگاههاي بين المللي ، پيوسته خود را به عنوان يك دائره المعارف جامع و مطمئن از اطلاعات شركت هاي ايراني مي شناساند تا كليه علاقمندان و بازرگانان غير ايراني در زمان نياز ، بتوانند با استفاده از اطلاعات اين شركت ، به محصولات و خدمات بهترين شركت هاي ايراني دسترسي پيدا كنند.هماهنگي و همكاري با تعدادي از شركت هاي فعال در منطقه آسياي ميانه ، افغانستان ، عراق ، حاشيه جنوب خليج فارس و حتي اروپا و ايجاد زمينه همكاري و صادرات و واردات كالا فيما بين اين مجموعه ها و تعدادي از شركت هاي ايراني حاصل اين طرز تفكر و روش کاري بوده است.

2-توانمندیهای شرکت آروین تاژ در ارتباطات داخلی و خارجی:

· وجود ارتباطات گسترده داخلي و بين المللي در كشورهاي آسياي ميانه،(CIS) ,كشورهاي عربي بويژه امارات متحده عربي ، پاكستان،كانادا ، چين وترکیه همچنين ارتباط و همكاري دوطرفه في مابين با سايتهاي اطلاع رساني اين كشورها

· وجود ارتباطات گسترده با كشور افغانستان در سطوح بازرگاني , وزارتخانه های مختلف و بازرگانان اين كشور

· برگزاری اولين جلسه تجاری اختصاصی فی مابين شركتهای ايرانی و تجاركشور افعانستان بعنوان يك فرصت تجاری كه يكی از مؤثرترين و نوين ترين روشهای بازاريابی و گسترش توسعه صادرات غير نفتی در كشور می باشد

· حضورموفق پارتنر های تجاری در کشورهای مختلف به منظور استفاده از سریعترین و بهترین انتخاب در امر بازاریابی

3-بانک اطلاعاتی قوی از مشتریان در ایران و جهان:

داشتن بانک اطلاعاتی باعث افزایش کارایی در بهینه سازی زمان و موفقیت در فروش است و یکی از نیازهای اساس شرکتهای امر بازاریاب, بنابراین شرکت آروین تاژ آفرین بنا به ماهیت کاری خویش سعی در ایجاد بانک قوی و جامع از شرکتهای ایرانی و خارجی در زمینه های مختلف کاری و شغلی درسطح جهان میباشد.این بانک اطلاعاتی مشتمل بر شرکتهای تولیدکننده,بازرگانی,خدماتی,صنعتی در دو سطح فروشنده و خریدار است.

4-سایتهای گروهی آروین تاژ:

دارای 9 سایت تخصصی در زمینه های مختلف:

*ردیف*	*نام سایت*	*توضیحات*
1	*www.irweb.ir*	*سایت تخصصی در زمینه طراحی سیستمهای گسترده اطلاع رسانی و تجارت الکترونیک*
2	*www.irstudy.com*	بزرگترین سایت مرجع مراکز آموزشی کشور
3	www.adcenter.ir	مرکز تبلیغات ایرانیان
4	*www.help118.com*	بزرگترین بانک اطلاعاتی اینترنتی جامع مردمی در ایران
5	*www.irwtc.ir*	اولین سایت پنج زبانه بازاریابی و تجارت الکترونیک در ایران
6	*www.AfghanMarketing.com*	سایت تخصصی تجارت و بازاریابی در افغانستان
7	*www.iraqimarketing.com*	سایت تخصصی تجارت و بازاریابی درعراق و کشورهای عربی
8	*www.ParsBazar.com*	سایت تخصصی تجارت و بازاریابی و فرصتهای سرمایه گذاری در ایران
9	*www.RuTrade.com*	سایت تخصصی تجارت و بازاریابی درکشورهای CIS یا کشورهای روسی زبان ( در حال ورود اطلاعات )

5 - تجربه عملی صادرات:

با توجه به اظهار نامه صادراتی شرکت آروین تاژ آفرین مبنی بر صادرات محصولات و خدمات, این شرکت افتخربیش از 000/350 هزار دلار صادرات را در طی سالهای 84- 82 دارد.

صادرات ماشین آلات صنعتی به افغانستان سالهای 1383 و 1384

6-امکان طراحی سایت های اینترنتی مبتنی بر تجارت الکترونیک:

سايتهای اينترنتی ، هم اكنون بعنوان يكی از سريعترين روشهای تبادل اطلاعات ميان توليدكنندگان و مصرف كنندگان بشمار می روند . از آنجا كه شركت های توليدی و سازمانهای خدمات رسانی عمومی ايرانی ، هم اكنون به درستی به اهميت راه اندازی سايتهای اينترنتی پی برده اند ، لذا علاقمندند تا بحث اطلاع رسانی و يا بازاريابی را ، خود مستقلا بر عهده گيرند . در اين راستا سايتهای اينترنتی ، بهترين راهكار به شمار می آيند.
وجه تمايز وب سايتهای طراحی شده به وسيله شركت آروين تاژآفرين
سايتهای طراحی شده بوسيله شركت آروين تاژ آفرين نسبت به ديگر سايتهای طراحی شده بوسيله ساير شركت های ايرانی از نقاط قوت فراوانی برخوردار است . به دو دليل :

§ چنانكه در مباحث قبل مطرح شد ، آروين تاژ آفرين شركتی است كه از ابتدای فعاليت ، مستقيما در بحث استفاده ابزاری از اينترنت و مبادله اطلاعات تجاری و بازاريابی اينترنتی دخيل بوده و با جزئيات مورد بحث و قابل طرح درچنين سايتهايی به خوبی آشناست و اين عامل ، تاثير بسياری در كاربردی شدن سايتهايی داردكه بوسيله اين شركت راه اندازی می شوند.

اكثر شركت های طراح سايت های اينترنتی، بحث يك وب سايت را در بارگذاری آن بر روی اينترنت خاتمه يافته تلقی می كنند ، حال آنكه به اعتقاد ما بارگذاری صفحات يك وب سايت ، تنها آغاز راه است و پس از اتمام مرحله طراحی، تيمهای بازاريابی وفروش يك شركت بايد مجموعه ای از خدمات پشتيبانی را برروی وب سايت طراحی شده همراه نمايند تا بهترين نتيجه ممكن حاصل گردد ، در غير اين صورت وب سايت طراحی شده بدون هيچ نتيجه ای در ميان ساير سايتهای اينترنتی قرار گرفته بر روی اينترنت ، بلا استفاده و منزوی رها خواهد شد.

معرفی روشهای بازاریابی شرکت آروین تاژ آفرین – 4 نوع تیپ قرارداد بازاریابی

قرارداد بازاريابي صادرات - 2 ساله ( تيپ 1)

ویژگیها :

· طول مدت قرارداد: 2ساله

· موضوع قرارداد : ارائه خدمات بازاريابي داخلي و بين المللي، مشاوره ها و خدمات مهندسي صادرات ، شناخت و تحقيقات بازار, انجام بازاريابي هاي الكترونيكي و بين المللي، اخذ نمايندگي فروش و ساير موارد مشابه

· حیطه وظایف: علاوه بر انجام عملیات بازاریابی درمراحل عقد قرارداد نیز با شرکت خدمات گیرنده همکاری مینماید.

· هزینه ها: مبلغ اولیه + درصدی از فروش ( درصد بر اساس نوع کار و توافق طرفین تعیین میگردد.

مزایا :

· عدم نیاز جمع آوری به تیم تخصصی بازرگانی و کاهش هزینه های بازاریابی

· استفاده از امکانات و خدمات جانبی شرکت آروین تاژ آفرین نظیر نمایشگاههایی که درطول سال در داخل و یا خارج ازکشور شرکت میکند .

· درصدی از فروش تنها بازای دوسال بعد از فروش اولیه به شرکت آروین تاژ پرداخت میگردد و نه برای همیشه .

· امکان پرداخت پورسانت یکباره برای مواردی که شرکت خدمات گیرنده مورد نظر دارد .

· امکان تعیین کشورهای موردنظر ( بازارهای هدف ) مورد بازاریابی باتوافق طرفین

· امکان معرفی و بازاریابی از طریق سایر سایتهای مرجع آروین تاژ

قرارداد پشتيباني بازاريابي ماهانه ( تيپ 2 )

ویژگیها

· طول مدت قرارداد: ماهانه ( ماه اول آزمایشی ودر رضایتطرفین قراردادهای سه ماهه ، شش ماهه و 12 ماهه)

· موضوع قرارداد : ارائه خدمات بازاريابي داخلي و بين المللي، مشاوره ها و خدمات مهندسي صادرات ، شناخت و تحقيقات بازار, انجام بازاريابي هاي الكترونيكي و بين المللي، اخذ نمايندگي فروش و ساير موارد مشابه

· حیطه وظایف: انجام عملیات بازاریابی بر اساس معرفی و ایجاد ارتباط بین شرکت خدمات دهنده و خریداران و شرکتهای دارای زمینه خرید بدون دخالت در عقدقرارداد فی مابین ( ارائه سایرهمکاریها براساس توافق طرفین و درخواست شرکت خدمات گیرنده امکان پذیر است.)

· هزینه ها: ماهانه (مبلغ بر اساس نوع محصول و یا خدمات و توافق طرفین تعیین میگردد).

مزایا :

· عدم نیاز جمع آوری به تیم تخصصی بازرگانی و کاهش هزینه های بازاریابی

· استفاده از امکانات و خدمات جانبی شرکت آروین تاژ آفرین نظیر نمایشگاههایی که درطول سال در داخل و یا خارج ازکشور شرکت میکند .

· سرعت نسبتا مناسب وسریع در دستیابی به زمینه های صادرات ( باتوجه به ماهانه بودن تیپ قرارداد )

· امکان پایان دادن به قرارداد بر اساس اعلام قبلی و تسویه هزینه های مربوط تا حداکثر یک ماه بعد از اعلام قطع همکاری

· ارائه زمینه هاو اطلاعات و مشتریانی که شرکت آروین تاژ باآنها ارتباط برقرار میکند همزمان به شرکت خدمات گیرنده بطوریکه در صورت قطع ارتباط باآروین تاژ خود شرکت قادر به پیگیری و ادامه ارتباطات خواهد بود.

· امکان تعیین کشورهای موردنظر ( بازارهای هدف ) مورد بازاریابی باتوافق طرفین

· امکان معرفی و بازاریابی از طریق سایر سایتهای مرجع آروین تاژ

قرارداد بازاريابي صادرات - ( تيپ 3)- ترکیبی تیپ (1) و (2)

ویژگیها

· طول مدت قرارداد: براساس توافق طرفین حداقل نباید کمتر از شش تا نه ماه نباشد.

· موضوع قرارداد : ارائه خدمات بازاريابي هاي الكترونيكي و بين المللي، اخذ نمايندگي فروش ، صادرات و ساير موارد مشابه

· حیطه وظایف: علاوه بر انجام عملیات بازاریابی درمراحل عقد قرارداد نیز با شرکت خدمات گیرنده همکاری مینماید.

· هزینه ها: مبلغ ثابت ماهانه + درصدی از فروش ( درصد بر اساس نوع کار و توافق طرفین تعیین میگردد.

درواقع این روش ترکیبی از تیپ (1) و (2 ) قراردادهای قبلی میباشد .

مزایا :

· عدم نیاز به جمع آوری تیم تخصصی بازرگانی و کاهش هزینه های بازاریابی

· استفاده از امکانات و خدمات جانبی شرکت آروین تاژ آفرین نظیر نمایشگاههایی که درطول سال در داخل و یا خارج ازکشور شرکت میکند .

· درصدی از فروش تنها بازای دوسال بعد از فروش اولیه به شرکت آروین تاژ پرداخت میگردد و نه برای همیشه .

· امکان پرداخت پورسانت یکباره برای مواردی که شرکت خدمات گیرنده مورد نظر دارد .

· امکان تعیین کشورهای موردنظر ( بازارهای هدف ) مورد بازاریابی باتوافق طرفین

· امکان معرفی و بازاریابی از طریق سایر سایتهای مرجع آروین تاژ

قرارداد بازاريابي صادرات - ( تيپ 4)-بازاریابی الکترونیکی

ویژگیها

· این نوع قرارداد بهترین شیوه برای معرفی و بازاریابی الکترونیکی و معرفی خدمات شرکت ازطریق وب سایت مجموعه میباشد.

· طول مدت قرارداد: براساس توافق طرفین حداقل نباید کمتر از شش تا نه ماه نباشد.

· موضوع قرارداد : ارائه خدمات بازاريابي هاي الكترونيكي و بين المللي، اخذ نمايندگي فروش ، صادرات ، معرفی خدمات وب سایت شرکت خدمات گیرنده و ساير موارد مشابه

· هزینه ها: مبلغ ثابت ماهانه

مزایا:

· هزینه مناسب و مقرون بصرفه

· ایجاد ارتباطات ماندگار در سطح داخلی و خارجی برای مجموعه با توجه به معرفی وب سایت

· عدم نیاز جمع آوری به تیم تخصصی بازرگانی و کاهش هزینه های بازاریابی

· امکان معرفی و بازاریابی از طریق سایر سایتهای مرجع آروین تاژ

· امکان تعیین کشورهای موردنظر ( بازارهای هدف ) مورد بازاریابی باتوافق طرفین

· استفاده از امکانات و خدمات جانبی شرکت آروین تاژ آفرین نظیر نمایشگاههایی که درطول سال در داخل و یا خارج ازکشور شرکت میکند .

8-عقد قرار داد بازاریابی برای بیش از 50 شرکت ایرانی و خارجی:

این شرکت افتخار دارد که از زمان شروع فعالیتهای خود بصورت حرفه ای در امر بازاریابی تخصصی و حرفه ای تا به امروز باعقد قرارداد بیش از 50 شرکت داخلی و خارجی در امر بازاریابی توانمندی خویش را دراین زمینه اثبات نماید. .

9-ارائه خدمات متنوع بازرگانی:

ارائه خدمات متنوع از قبیل همکاری در سرمایه گذاری ,امکان راه اندازی خط تولید , همکاریهای بازرگانی,مشاوره های صادراتی و بازرگانی, ارائه آخرین اطلاعات تجاری و اقتصادی پیرامون محصول و یا خدمات شرکت مورد تقاضا، شناخت و تحقيقات بازار، انجام سفرهاي تجاري مورد توافق طرفين و..... تنها بخشی از خدمات قابل ارائه به شرکتهای مربوطه میباشد.

10-توانمندی در بازاریابی الکترونیکی:

با توجه به آنکه در عصر حاضر اینترنت نقش بسزایی را در عرصه تجارت ایفا میکند یکی از خدمات ما بازاریابی الکترونیکی است.تیم متخصص ما در این امر با بهره گیری از آخرین توانمندی ها در عرصه فناوری اطلاعات و تجارت الکترونیک سعی بر آن دارد تا این علم روز را به صورت کاربردی و در امر بازاریابی محصولات و خدمات شرکتها به کار بندد.

و روشهای دیگری که در طی سالهای اخیر بر اساس تجربه و کارآمدی روشهای کاربردی مورد استفاده متخصصین این شرکت بوجود آمده است و هم اکنون به عنوان تجربه ای گرانبها آمادگی داریم که در چهارچوب ایجاد همکاری فی مابین و متسمر و پویا آنها را در راستای دستیابی به اهداف بلند مدت و بین المللی آن شرکت محترم بکار بندیم .